Cláusula de objetivo mínimo o cuota

La cláusula de objetivo mínimo obliga al franquiciado a realizar una cantidad definida contractualmente, en general, ya sea de volumen de negocios o de volumen mínimo de compra de productos al franquiciador. En este último caso, la cláusula de objetivo mínimo también se denomina cláusula de cuota.

Dicha cláusula es válida, siempre que se pueda alcanzar objetivamente la cantidad mínima o cuota fijada y, por lo tanto, sea razonable.

Debe definir con precisión las fechas en las que debe alcanzarse el objetivo mínimo, que puede evolucionar según una periodicidad y una tasa definidas en una cláusula de indexación.

La sanción de la cláusula de objetivo mínimo está determinada contractualmente por las partes y el incumplimiento puede ser sancionado de diferentes maneras: penalizaciones, rescisión del contrato por culpa exclusiva del franquiciado, reducción o pérdida de la exclusividad territorial eventualmente concedida.

La obligación de alcanzar el objetivo fijado puede calificarse, según los términos del contrato, como obligación de medio, de modo que la responsabilidad del franquiciado solo podría incurrir si se demostrara que no ha utilizado todos los medios para alcanzar el objetivo, o bien como obligación de resultado, pudiendo incurrirse en responsabilidad del franquiciado por el solo hecho de no alcanzar el objetivo.

Si se refiere a compras de productos determinables por un importe determinado o determinable, la cláusula se califica de promesa unilateral de compra, incluso de promesa sinalagmática de venta (CA Douai, 4 de julio de 2013, RG n.º 12/05563). El franquiciado puede entonces verse obligado a la ejecución forzosa de la venta.