Crear una red de comisión-afiliación

¿Quieres desarrollar tu marca creando tu red?

¿Todavía quieres poder fijar los precios de tus distribuidores independientes?

¿Desea tener una gestión de stock centralizada para ser eficaz y que los estantes de sus distribuidores estén siempre llenos practicando el push de mercancías?

En términos más generales, desea una organización logística uniforme. 

¿Desea reducir el coste de acceso a su red de distribución ahorrando a sus distribuidores el coste de financiación de las existencias?

La comisión de afiliación responderá a estas necesidades. 

Las características del contrato de comisión-afiliación

La comisión-afiliación nació de la práctica. Ce contrato asocia : 

• un contrato de comisión, por el cual un intermediario independiente llamado comisionista vende productos / servicios en su nombre, pero por cuenta del comitente propietario de los productos y beneficiario de la operación ; 
• un contrato de licencia de marca, el comisionista que explota la marca del comitente para concluir las ventas o las prestaciones de servicios. 

Como tal, permite un marco preciso de las modalidades de explotación de la marca. Este encuadramiento es esencial : solo garantizará el respeto del posicionamiento de la marca y, por lo tanto, de la imagen de la marca a los ojos de la clientela a la que está vinculada. 

El contrato de licencia de marca es una herramienta esencial de la experiencia del cliente : permite garantizar el control de las condiciones de explotación de la marca y, por lo tanto, garantizar su homogeneidad. 

Si desea proteger los márgenes de todos los distribuidores de la red y establecer una imagen de precio clara de sus productos o servicios, será necesario realizar un montaje contractual y financiero que garantice la calificación de agente en el derecho de la competencia a sus comisionistas afiliados.  

Nuestro método para redactar un contrato de comisión-afiliación

Será necesario un estudio previo en forma de consulta : el agente no debe asumir riesgos propios relacionados con su inversión y operación. Por lo tanto, el promotor de la red de distribución debe asumir sus riesgos de distribución. Los criterios de calificación de agente son finos y deben gestionarse con mucha precisión teniendo en cuenta los riesgos implicados : si el comisionista afiliado no es un agente y se imponen los precios, habría un acuerdo sobre la fijación de precios y se incurriría en una multa del 10% de las ventas mundiales de la marca. 

Redactamos muchos contratos de comisión-afiliación. Tenemos métodos probados para crear redes de comisión-afiliación y conocemos perfectamente los puntos de referencia en su sector de actividad. Hemos practicado especialmente la comisión de afiliación en el sector del equipamiento de la persona, pero también de los materiales o de los productos alimenticios. 

El contrato de comisión-afiliación responde a retos estratégicos para su red: 

• debe traducir su organización; 
• debe organizar la seguridad de sus ingresos; 
• debe proteger sus existencias de productos, sus marcas, sus datos y el perímetro de su red;
• debe integrar la dimensión del mercado y el derecho de la competencia, para protegerlo de los riesgos de cumplimiento.

 El enfoque de GOUACHE Abogados para la redacción de los contratos de comisión-afiliación es simple: 

• (i) el contrato de comisión-afiliación es una técnica de organización de su distribución: nos interesamos en primer lugar por usted, por su profesión, por la forma en que desea organizar sus relaciones con sus afiliados. 
   Para ello, te escuchamos y hemos diseñado herramientas digitales exclusivas para ayudarte en tu reflexión y guiarte en tus elecciones. En todo momento estamos a su lado. Le damos la bienvenida para discutir con usted sus elecciones de organización, las opciones a operar y ayudarlo a decidir compartiendo nuestros puntos de referencia y nuestras reflexiones. 
•  (ii) las cláusulas del contrato de comisión-afiliación deben ser claras y fácilmente comprensibles, tanto para sus futuros afiliados, que deben comprender la contrapartida y la razón, como para el juez que decidirá el litigio al que podría dar lugar el contrato: se trata de reducir el poder de interpretación del juez, que es una fuente de inseguridad para las empresas. Por estas razones, hemos recurrido a las técnicas del legal design para mejorar aún más la presentación de nuestros contratos y su accesibilidad, sin renunciar a ninguna de nuestras herramientas contractuales de gestión.
• (iii) la reelaboración de las cláusulas del contrato de comisión-afiliación se trabaja de forma científica para garantizarle la mayor seguridad jurídica: disponemos de cláusulas propias, basadas en nuestra importante experiencia en litigios de distribución y en un análisis sistemático de la jurisprudencia (revisión semanal del despacho); estas cláusulas siguen un proceso de validación en el que participa un profesor de derecho. 

 Un contrato de comisión-afiliación a medida

 De la calidad de tu contrato de comisión de afiliación, totalmente personalizado, dependerán directamente de: 

• el nivel de control de su red (imagen del producto, homogeneidad de precios, perímetro de los puntos de venta); 
• la valorización de la red.