Desarrollar su marca a nivel internacional

Has creado un negocio, has inventado un servicio. A continuación, ha desarrollado una red de franquicias o, en términos más generales, una red de distribución. Hoy estás listo para exportar tu marca.

Los modelos de exportación de su red de distribución son numerosos. Si uno puede ser el modelo dominante de su expansión internacional, es raro que sea el único modus operandi.

Estrategia de implantación en el extranjero de su marca

Gouache Avocats le ayuda a determinar el esquema de inversión más adecuado: oficina de enlace para estudiar el mercado, creación de una sucursal, de una filial, de una joint venture, recurso a las técnicas contractuales (agencia comercial, acuerdos de distribución exclusiva, Master License, Master Franchise), determinación de los roles de las partes y de los flujos financieros.

Estas elecciones obedecen en parte a las oportunidades y limitaciones relacionadas con las regulaciones.

Por ejemplo, no es necesario estipular un canon de marca si las normas de control de cambios o la práctica del banco central local prohíben el pago de royalties en el extranjero. Por ejemplo, una joint venture puede ser necesaria si el derecho de las inversiones extranjeras impone el control de la filial local por un nacional.

Te invitamos a descubrir aquí todos los artículos relativos a la estrategia jurídica de implantación en el marco de una expansión internacional.

Gouache Abogados analiza el entorno legal del país aplicable a sus actividades de distribución, basándose en la documentación reunida relativa a unos 50 países extranjeros, en cuestionarios de interrogación de nuestros corresponsales diseñados específicamente, con la ayuda de corresponsales especializados en derecho de distribución, y le entrega una recomendación apropiada resultante de un análisis global, incluidos los aspectos fiscales.

La consideración de los aspectos fiscales es determinante: ¿el contrato crea un establecimiento permanente para la marca francesa que la obligará a gravar sus ingresos localmente? En el lado positivo, ¿está protegida la marca contra la doble imposición? Cómo optimizar la tesorería de la marca Ver la rentabilidad del contrato jugando con las diferencias en las tasas de retención en la fuente según la calificación de los flujos financieros (service fee, management fee, royalty, interest, etc.).

Varios de nuestros abogados han vivido y estudiado o ejercido en el extranjero (Inglaterra, Alemania, Grecia, Argelia, Costa de Marfil, etc.). Varios de ellos son graduados de LLM anglosajones. El bufete ha intervenido en numerosos casos internacionales y ha desarrollado metodologías y un conocimiento íntimo de este tipo de casos.

Nuestro método para exportar su marca a nivel internacional

¿Te preguntas cómo implantar tu marca en el extranjero? Gouache Avocat te ayuda a exportar tu marca:

• Le presentamos los posibles modos de exportación de la marca: creación de una oficina de enlace para estudiar el mercado, de una sucursal, de una filial, de una joint venture, o medios contractuales (agencia, acuerdos de distribución exclusiva, Master License, Master Franchise);
• Le ayudamos a elegir el modo de exportación del rótulo adecuado en función de las características del mercado, sus objetivos, limitaciones y oportunidades en este mercado;
• Analizamos el entorno legal (regulación cambiaria, inversión extranjera, leyes de policía que se aplican a pesar de la designación de la ley aplicable al contrato), fiscal y aduanero para permitir adaptar, si es necesario, las cláusulas financieras del contrato (derechos de entrada, tarifas, precios de los productos);
• Organizamos previamente la protección de su marca en el territorio en cuestión;
• Redactamos el contrato de distribución integrando todos los aspectos internacionales: leyes de policía aplicables en el país en cuestión, cláusula de determinación de la ley aplicable, cláusula atributiva de competencia jurisdiccional o cláusula compromisoria, tras la realización de un estudio fiscal, aduanero y de regulación cambiaria para estructurar el contrato de la mejor manera posible para sus intereses y garantizar el mejor rendimiento neto;
• Le asistimos en los litigios con sus distribuidores extranjeros; Gouache Avocats ha desarrollado una experiencia significativa en procedimientos arbitrales.

Gouache Avocats cuenta con corresponsales y contactos probados en unos 50 países de todo el mundo para acceder a la normativa local y validar sus implicaciones en el contrato.

Contamos con una experiencia particular y original de los países del Magreb y del África subsahariana (recursos documentales propios, red de corresponsales jurídicos, fiscales, expertos contables, denso, numerosas referencias, conocimiento de los contextos sociales y económicos locales).

Para exportar su marca, póngase en contacto con Gouache Avocats. Para redactar, negociar o concluir una Master Franquicia, Gouache Abogados está a su disposición.