estrategia de "ubicación a distancia"
Los modelos de exportación de su red de distribución son numerosos. Si uno puede ser el modelo dominante de su expansión internacional, es raro que sea el único modus operandi.
Gouache Avocats le ayuda a determinar el esquema de inversión más adecuado: oficina de enlace para estudiar el mercado, creación de una sucursal, de una filial, de una joint venture, recurso a las técnicas contractuales (agencia comercial, acuerdos de distribución exclusiva, Master License, Master Franchise), determinación de los roles de las partes y de los flujos financieros.
Estas elecciones obedecen en parte a las oportunidades y limitaciones relacionadas con las regulaciones.
Por ejemplo, no es necesario estipular un canon de marca si las normas de control de cambios o la práctica del banco central local prohíben el pago de royalties en el extranjero.
Por ejemplo, una joint venture puede ser necesaria si el derecho de las inversiones extranjeras impone el control de la filial local por un nacional.
Le invitamos a descubrir aquí todos los artículos relativos a la estrategia jurídica de implantación en el marco de una expansión internacional.
Gouache Abogados analiza el entorno legal del país aplicable a sus actividades de distribución, basándose en la documentación reunida relativa a unos 50 países extranjeros, en cuestionarios de interrogación de nuestros corresponsales diseñados específicamente, en una red de corresponsales especializados en derecho de distribución, y le entrega una recomendación apropiada resultante de un análisis global, incluidos los aspectos fiscales.
La consideración de los aspectos fiscales es determinante: ¿el contrato crea un establecimiento permanente para la marca francesa que la obligará a gravar sus ingresos localmente? En el lado positivo, ¿está protegida la marca contra la doble imposición? Cómo optimizar la tesorería de la marca Ver la rentabilidad del contrato jugando con las diferencias en las tasas de retención en la fuente según la calificación de los flujos financieros (service fee, management fee, royalty, interest, etc.).
Varios de nuestros abogados han vivido y estudiado o ejercido en el extranjero (Inglaterra, Alemania, Grecia, Argelia, Costa de Marfil, etc.). Varios de ellos son graduados de LLM anglosajones. El bufete ha intervenido en numerosos casos internacionales y ha desarrollado metodologías y un conocimiento íntimo de este tipo de casos.
Jean-Baptiste Gouache
Avocat Associé
Responsable "Distribution & Concurrence _ Managing Partner"
Martine Behar Touchais
Professeur de droit Of counsel
Responsable "Distribution & Concurrence"
