Ruptura de una relación comercial

Su proveedor:

ya no es lo suficientemente competitivo;
no tiene una oferta que se ajuste a sus necesidades;
cumple mal sus obligaciones: retrasos, entregas incompletas, productos defectuosos…

Desea poner fin a su relación contractual. Alerta.

Siempre se puede romper una relación comercial, pero romperla bruscamente compromete la responsabilidad de quien está en el origen de la ruptura.

La libertad de comercio implica poder elegir a sus proveedores y, por lo tanto, seguir siendo o no cliente de un proveedor.

Para romper lícitamente una relación comercial es necesario:

por una parte, respetar los términos del contrato (fecha de terminación si es de duración determinada, cumplimiento de la notificación previa requerida para que cese en sus efectos),

por otra parte, enviar un preaviso escrito, cuya duración es independiente de lo previsto en el contrato, teniendo en cuenta la duración de la relación comercial y respetando la duración mínima de preaviso determinada, con referencia a los usos del comercio, por acuerdos interprofesionales, y más globalmente del estado de dependencia del proveedor.

Al no respetar este aviso, el artículo L. 442-1 del Código de Comercio tipifica como delito la ruptura abrupta de una relación comercial establecida. Sin embargo, este aviso no debe respetarse si el proveedor o el cliente ha cometido una falta grave (por ejemplo, falta de entrega de los bienes vendidos, impago del precio). Esta falta grave no puede ser definida por un contrato y es apreciada de manera restrictiva por el juez.

El riesgo es muy elevado desde el punto de vista financiero: si su proveedor no ha recibido un preaviso suficiente, tiene derecho a que usted le pague, en concepto de daños y perjuicios, el equivalente del margen bruto (sobre costes variables) que debería haber obtenido con usted durante el período de preaviso del que no se ha beneficiado (principalmente, pero se pueden prever otras indemnizaciones).

Este contencioso es frecuente. Puede surgir de una ruptura total de la relación comercial, pero también de una simple ruptura parcial (disminución del volumen de pedidos). Existe incluso en ausencia de un contrato escrito entre el proveedor o el cliente.

Por el contrario, usted es proveedor y un cliente le abandona sin previo aviso, ¿cuáles son sus derechos? ¿Cómo ser compensado?

Por lo tanto, debemos prepararnos cuidadosamente para una ruptura de la relación comercial para saber cómo romperla, y si somos víctimas, saber si podemos recibir una compensación para actuar rápidamente.

Nuestro método para acompañarte en una ruptura brutal de la relación comercial establecida 

Le pedimos el historial de la relación comercial para poder comprenderla y calificarla: ¿es una relación comercial establecida en el sentido de la ley (artículo L. 442-1 del Código de Comercio)?

La respuesta a esta pregunta no es nada obvia y procede de un profundo análisis jurídico: por ejemplo, una sucesión de contratos de duración determinada sin perspectivas de renovación podría excluir esta calificación.

Si la respuesta es positiva, entonces investigamos si la víctima de la ruptura de la relación comercial cometió un error grave. La definición de falta grave es restrictiva, a discreción del juez y esta calificación, en el derecho de las prácticas restrictivas de la competencia, no cubre exactamente la apreciación de la falta grave en el derecho contractual.

Si se ha cometido una falta grave, es privativa de preaviso. Si, por otro lado, no se ha cometido ninguna falta grave, entonces se debe determinar la duración del aviso por escrito y el punto de partida del mismo.

La duración del preaviso se analiza, por un lado, en función de la duración de la relación comercial y, por otro, en función, en particular, del estado de dependencia del contratista víctima de la ruptura.

Este estado de dependencia puede resultar de cláusulas de exclusividad contractual, de la parte en su volumen de negocios de la relación comercial que termina, de las inversiones específicas que había realizado para permitir esta relación comercial, o incluso de la producción bajo marca de distribuidor o de la organización del sector de actividad.

Una vez fijado este plazo, en referencia a los usos y a la práctica decisoria de los tribunales, hay que investigar si ha habido o no un preaviso escrito: ¿se ha enviado o recibido una información escrita clara sobre la ruptura de la relación? En caso negativo, ¿pueden analizarse ciertos actos, como la organización de una licitación, como si permitieran correr este plazo de preaviso?

Por último, se procede a la cuantificación del riesgo o perjuicio si se realiza.

Una intervención a medida de Gouache Avocats para la ruptura brutal de su relación comercial

Si Gouache Avocats interviene antes de la ruptura de la relación comercial, le permitimos gestionar la ruptura lo antes posible, respetando las normas de las prácticas restrictivas de la competencia y teniendo en cuenta sus intereses económicos y sus riesgos.

Si Gouache Avocats interviene después de la decisión de ruptura, nuestra intervención le permitirá, según sea usted autor o víctima de la ruptura brutal de la relación comercial establecida, reducir o maximizar la indemnización. Nuestra intervención puede consistir en la negociación de una transacción o de un arreglo judicial de la dificultad si no se ha podido encontrar una solución amistosa.