Diventare un franchisor

Diventare un franchisor, creare una rete

Hai creato un business, inventato un servizio.

Lo hai sfruttato con successo e hai convalidato il modello di business e l’esistenza di una redditività.

Ora hai la volontà di sviluppare una rete di franchising o più in generale una rete di distribuzione. Diventare un franchisor, creare il tuo franchising, sviluppare la tua rete: questa è la tua ambizione.

Ti stai chiedendo come diventare un franchisor, più in generale come creare la tua rete di distribuzione?

Gouache Avocats ti aiuta a diventare un franchisor. Possiamo aiutarti a realizzare questo ambizioso progetto, il cui successo richiede un’attenta preparazione e il monitoraggio di una metodologia collaudata.

Ogni anno numerosi marchi si sono affidati a Gouache Avocats per creare la loro rete di distribuzione. Da diversi anni, lo studio è classificato dalla rivista “Décideurs” come inevitabile (la più alta distinzione nella classifica) nel diritto del franchising, ed è raccomandato dal Legal 500 in diritto della distribuzione e della concorrenza (vedi le nostre distinzioni). Nel 2022, lo studio ha ricevuto il Trofeo d’oro del diritto di distribuzione.

LexisNexis, editore di contenuti giuridici indispensabile per tutti i giuristi (avvocati, responsabili legali di imprese, notai, ecc.) ha affidato agli avvocati dello studio l’aggiornamento dei 7 fascicoli della loro enciclopedia (Giurista) relativi al contratto di franchising.

Le sfide strategiche della redazione del contratto di franchising

La redazione di un contratto di franchising da parte di Gouache Avocats risponde a sfide strategiche per la rete:

• deve tradurre l’organizzazione scelta dall’affiliante;
• deve organizzare flussi finanziari adeguati che consentano all’affiliante di finanziare lo sviluppo della rete, la formazione degli affiliati, l’animazione dei punti vendita, la comunicazione dell’insegna e di ottenere per l’affiliante un risultato sufficiente;
• deve garantire la certezza del diritto dell’affiliante proteggendo i suoi marchi, il suo know-how, il perimetro della sua rete.

Lo scopo del contratto di franchising è quello di consentire a un imprenditore indipendente di ripetere il successo di un altro imprenditore applicando le sue entrate. A questo titolo, la duplice condizione di validità di un contratto di franchising risiede nell’esistenza di un know-how originale, utile e segreto e della validità della licenza di marchio associata allo sfruttamento di tale know-how.

In questo contesto, il franchising stabilisce un rapporto verticale tra le parti del contratto: il franchisor è proprietario del know-how e dei segni di adesione della clientela. Deve quindi assicurarne il controllo da solo, a carico del franchisee di applicare rigorosamente il know-how, tutto il know-how ma solo il know-how, rispettando gli standard della rete e garantendo così la promozione di questi diritti di proprietà intellettuale. Questo è uno dei vincoli del franchising per il franchisee, ma anche una condizione per il suo successo.

Il contratto di franchising deve quindi consentire all’affiliante di padroneggiare perfettamente il proprio know-how e di controllarne l’applicazione, di proteggere il proprio marchio e di controllare l’attività dell’affiliato. Questo punto è essenziale: il franchising non stabilisce un rapporto tra pari, egualitario e franco cameratismo. Il Franchisee, pur essendo giuridicamente indipendente, è sottoposto al rigoroso controllo del Franchisor da cui dipende economicamente.

Per quest’ ultimo, ne va della sostenibilità della sua rete e del valore del suo marchio. Questo punto è assolutamente strategico. Inoltre, l’importanza di questo punto varia a seconda dell’attività della rete.

Una rete di distribuzione è abbastanza semplice da gestire da questo punto di vista: solo il franchisor ha il controllo dell’assortimento e della fornitura di prodotti esclusivi. Se l’affiliato tenta un dissenso o non applica il know-how in modo soddisfacente, la sanzione è immediata. Il franchisor smette di consegnare i prodotti, mette in gioco la clausola risolutiva e abbassa il cartello. L’affiliato è tagliato fuori dalle sue basi e non ha più i mezzi per esercitare. Una rete di franchising di servizi avrà invece più difficoltà, nel tempo, ad evitare la divulgazione del suo know-how, o addirittura la sua appropriazione indebita e il suo sfruttamento da parte di ex affiliati diventati concorrenti.

Quali passi per diventare franchisor?

Trova tutti i passaggi che dovranno essere compiuti per creare la tua rete di franchising.

Guarda il video sul tema “come diventare un franchisor”

Diventare un franchisor, creare una rete di distribuzione presuppone il superamento di fasi standardizzate di:

• • validazione di un modello economico;
  • definizione del conto operativo tipo di un distributore;
  • definizione delle zone di chiatta sulle quali il concetto può esprimersi;
  • stabilire correlativamente una suddivisione del proprio mercato di riferimento (zoning);

• definire le esigenze organizzative del futuro franchisor o promotore di rete (sviluppo, animazione e controllo della rete, marketing dell’insegna, approvvigionamento della rete);
• costruire su questa base i flussi finanziari idonei ad assicurare i ricavi del franchisor o della testa di rete;
• definire il profilo tipo del distributore e la politica di sviluppo;
• costruire il business plan del franchisor;
• definire i principi generali di organizzazione giuridica del rapporto tra l’affiliante e l’affiliato o più in generale tra il capo della rete e il distributore (formazione, uso del marchio, esclusività: territoriali, di approvvigionamento, di rivendita, di attività, ecc.);
• redigere il contratto di franchising o distribuzione prescelto;
• redigere il documento informativo precontrattuale previsto dall’articolo L. 330-3 del Codice di commercio (codificazione della legge “DOUBIN”);
• redigere il manuale del know-how se si è scelto il franchising;
• redigere tutti i documenti necessari al lancio della rete;
• definire il piano di marketing di lancio della rete.

Questa missione è multidisciplinare e presuppone l’intervento congiunto di professionisti dell’organizzazione, del marketing e del geomarketing, di esperti contabili e dello studio per essere portata a termine.

Possiamo aiutarti a entrare in questo processo e creare la tua rete di franchising.