Creare una rete di commissioni-affiliazione

Vuoi far crescere il tuo marchio creando la tua rete?

Vuoi ancora poter fissare i prezzi dei tuoi distributori indipendenti?

Vuoi avere una gestione centralizzata dello stock per essere efficiente e che gli scaffali dei tuoi distributori siano sempre pieni praticando il push delle merci?

Più in generale, vuoi un’organizzazione logistica uniforme.

  Vuoi ridurre i costi di accesso alla tua rete di distribuzione facendo risparmiare ai tuoi distributori i costi di finanziamento delle scorte?

La commissione-affiliazione soddisferà queste esigenze.  

Le caratteristiche del contratto di commissione-affiliazione

La commissione-affiliazione è nata dalla pratica.  Questocontratto associa : 
  

• un contratto di provvigione, mediante il quale un intermediario indipendente denominato commissionario vende prodotti / servizi a proprio nome, ma per conto del committente proprietario dei prodotti e beneficiario dell’operazione ; 
    
• un contratto di licenza del marchio, il commissionario che utilizza il marchio del committente per concludere le vendite o le prestazioni di servizi. 
    

Consente a questo titolo un inquadramento preciso delle modalità di sfruttamento del marchio. Questo inquadramento è essenziale : da solo garantirà il rispetto del posizionamento del marchio e quindi dell’immagine del marchio agli occhi della clientela che gli è affezionata.  

Il contratto di licenza del marchio è uno strumento essenziale dell’esperienza del cliente : consente di garantire il controllo delle condizioni operative del marchio e quindi di garantirne l’omogeneità.  

Se si desidera proteggere i margini di tutti i distributori della rete e avere un’immagine chiara dei prezzi dei propri prodotti o servizi, sarà necessario procedere a un accordo contrattuale e finanziario che garantisca ai propri affiliati la qualifica di agente ai sensi del diritto della concorrenza.   

Il nostro metodo per redigere un contratto di commissione-affiliazione

Sarà necessario uno studio preliminare sotto forma di consultazione : l’agente non deve sopportare rischi propri legati al suo investimento e al suo funzionamento. Il promotore della rete di distribuzione deve quindi assumersi i propri rischi di distribuzione. I criteri di qualificazione dell’agente sono fini e devono essere gestiti con molta precisione considerando i rischi che si corrono : se il commissionario affiliato non fosse un agente e i prezzi fossero imposti ci sarebbe un’intesa sulla fissazione dei prezzi e si incorrerebbe in una multa del 10% del fatturato mondiale del marchio.  

Redigiamo numerosi contratti di commissione-affiliazione. Abbiamo metodi collaudati per creare reti di commissioni di affiliazione e conosciamo perfettamente i benchmark nel tuo settore di attività. Abbiamo praticato in particolare la commissione di affiliazione nel settore delle attrezzature personali, ma anche dei materiali o dei prodotti alimentari.  

Il contratto di commissione-affiliazione risponde a delle sfide strategiche per la vostra rete: 
 

• deve tradurre la tua organizzazione; 
   
• deve organizzare la sicurezza del tuo reddito; 
   
• deve proteggere il tuo inventario di prodotti, i tuoi marchi, i tuoi dati e il perimetro della tua rete;
  
• deve integrare la dimensione del mercato e del diritto della concorrenza, per metterti al riparo dai rischi di conformità.

 L’approccio di Gouache Avocats per la redazione dei contratti di commissione-affiliazione è semplice: 
 

• (i) il contratto di commissione-affiliazione è una tecnica di organizzazione della tua distribuzione: ci interessiamo prima di tutto a te, alla tua professione, a come vuoi organizzare i tuoi rapporti con i tuoi affiliati. 
   Per questo, ti ascoltiamo e abbiamo progettato strumenti digitali esclusivi per aiutarti a pensare e guidarti nelle tue scelte. Siamo con voi, ragazzi. Ti riceviamo per discutere con te delle tue scelte organizzative, delle scelte da operare e aiutarti a decidere condividendo i nostri benchmark e le nostre riflessioni. 
   
•  (ii) le clausole del contratto di commissione-affiliazione devono essere chiare e facilmente comprensibili, sia per i vostri futuri affiliati, che devono comprenderne il corrispettivo e la ragione, sia dal giudice che sarà incaricato di dirimere la controversia a cui il contratto potrebbe dar luogo: si tratta di ridurre il potere interpretativo del giudice, che è fonte di insicurezza per le imprese. Per questi motivi, abbiamo utilizzato le tecniche del legal design per migliorare ulteriormente la presentazione dei nostri contratti e la loro accessibilità, senza rinunciare a nessuno dei nostri strumenti contrattuali di gestione.
   
• (iii) la redazione delle clausole del contratto di commissione-affiliazione è elaborata in modo scientifico per garantirvi la massima certezza giuridica: disponiamo di clausole interne, basate sulla nostra importante esperienza nel contenzioso della distribuzione e su un’analisi sistematica della giurisprudenza (rivista studio settimanale); queste clausole seguono un processo di convalida che coinvolge un professore di diritto.