Interruzione di una relazione commerciale
Il tuo fornitore:
- non è più sufficientemente competitivo;
- non ha un’offerta che rimane in linea con le tue esigenze;
- esegue male i suoi obblighi: ritardi, consegne incomplete, prodotti difettosi…
Desiderate porre fine al vostro rapporto contrattuale. Attenzione, pericolo.
Si può sempre interrompere una relazione commerciale, ma interromperla bruscamente comporta la responsabilità di chi ha causato la rottura.
La libertà di commercio implica la possibilità di scegliere i propri fornitori e quindi di rimanere o meno clienti di un fornitore.
Per interrompere lecitamente un rapporto commerciale è necessario:
- da un lato rispettare i termini del contratto (data di cessazione se è a tempo determinato, rispetto del preavviso richiesto affinché cessi i suoi effetti),
- d’altra parte, inviare un preavviso scritto, la cui durata è indipendente da quanto previsto dal contratto, tenendo conto della durata del rapporto commerciale e rispettando il periodo minimo di preavviso determinato, con riferimento agli usi commerciali, da accordi interprofessionali e, più in generale, dallo stato di dipendenza del fornitore.
In caso di mancato rispetto di tale preavviso, l’articolo L. 442-1 del Codice di commercio incrimina la rottura improvvisa di un rapporto commerciale stabilito. Questo preavviso non deve tuttavia essere rispettato se il fornitore o il cliente ha commesso una colpa grave (ad esempio: mancata consegna di beni venduti, mancato pagamento del prezzo). Tale colpa grave non può essere definita da un contratto ed è valutata in modo restrittivo dal giudice.
Il rischio è finanziariamente molto elevato: se il vostro fornitore non ha ottenuto un preavviso sufficiente, ha il diritto di ottenere che gli paghiate, a titolo di risarcimento danni, l’equivalente del margine lordo (su costi variabili) che avrebbe dovuto realizzare con voi durante il periodo di preavviso di cui non ha beneficiato (principalmente, ma altri indennizzi sono possibili).
Questo contenzioso è frequente. Può nascere da una rottura totale del rapporto commerciale, ma anche da una semplice rottura parziale (calo del volume degli ordini). Esiste anche in assenza di un contratto scritto tra il fornitore o il cliente.
Viceversa, sei un fornitore e un cliente ti lascia senza preavviso, quali sono i tuoi diritti? Come essere risarciti?
È quindi necessario preparare attentamente una rottura del rapporto commerciale per sapere come romperla e, se si è vittime, sapere se si può essere risarciti per agire rapidamente.
Il nostro metodo per accompagnarti in una brusca interruzione del rapporto commerciale stabilito
È stato stabilito il rapporto commerciale?
Le chiediamo lo storico del rapporto commerciale per poterlo comprendere e qualificare: si tratta di un rapporto commerciale stabilito ai sensi della legge (art. L. 442-1 del Codice di Commercio)?
La risposta a questa domanda non è scontata e procede da un’approfondita analisi giuridica: ad esempio, una successione di contratti a tempo determinato senza prospettive di rinnovo potrebbe escludere questa qualificazione.
Il fornitore o il cliente ha commesso un errore grave?
Se la risposta è affermativa, verifichiamo quindi se è stata commessa una colpa grave dalla vittima della rottura del rapporto commerciale. La definizione di colpa grave è restrittiva, a discrezione del giudice e tale qualificazione, nel diritto delle pratiche restrittive della concorrenza, non comprende esattamente la valutazione della colpa grave nel diritto contrattuale.
Se è stata commessa una colpa grave, è priva di preavviso. Se invece non è stata commessa alcuna colpa grave, occorre determinare la durata del preavviso scritto e il punto di partenza dello stesso.
Quanto deve essere lungo il preavviso e da quando decorre?
La durata del preavviso viene analizzata, da un lato, in funzione della durata del rapporto commerciale e, dall’altro, in funzione, in particolare, dello stato di dipendenza del contraente vittima della rottura.
Questo stato di dipendenza può derivare da clausole di esclusività contrattuali, dalla quota di fatturato del rapporto commerciale che termina, dagli investimenti specifici che aveva realizzato per consentire tale rapporto commerciale, o ancora dalla produzione a marchio del distributore o dall’organizzazione del settore di attività.
Una volta stabilita tale durata, con riferimento agli usi e alla prassi decisionale dei tribunali, occorre verificare se vi sia stato o meno un preavviso scritto: è stata inviata o ricevuta una chiara informazione scritta sulla rottura del rapporto? In caso negativo, alcuni atti, come l’organizzazione di una gara d’appalto, possono essere considerati come atti a far decorrere tale termine di preavviso?
Un intervento su misura di Gouache Avocats per la rottura improvvisa del vostro rapporto commerciale
Se Gouache Avocats interviene prima della rottura del rapporto commerciale, ti consentiamo di gestire la rottura il prima possibile, nel rispetto delle regole delle pratiche restrittive della concorrenza e in considerazione dei tuoi interessi economici e dei tuoi rischi.
Se Gouache Avocats interviene a valle della decisione di interruzione, il nostro intervento vi permetterà, a seconda che siate autori o vittime della brusca interruzione del rapporto commerciale stabilito, di ridurre o massimizzare il risarcimento. Il nostro intervento può consistere nella negoziazione di una transazione o di una risoluzione giudiziaria della difficoltà se non è stato possibile trovare una soluzione amichevole.
Guillaume Gouachon
Avvocato associato
Responsable "Consommation, produits et conformité"
Martine Behar Touchais
Senior lecturer, facoltà di giurisprudenza
Responsable "Distribution & Concurrence"
