Creare una rete di concessionari o di distribuzione esclusiva

Vuoi sviluppare la distribuzione dei tuoi prodotti nel tuo mercato organizzando la concorrenza tra i tuoi distributori. 
 
Una delle chiavi del successo consiste nell’ organizzare al meglio la concorrenza territoriale tra i vostri distributori: ognuno deve dedicarsi a sviluppare le vendite dei vostri prodotti sul proprio mercato locale. 
 
In questo contesto, fai dell’esclusività territoriale dei tuoi distributori il principio fondante della tua rete. 
 
La distribuzione esclusiva soddisferà le tue esigenze.  

Il contratto di distribuzione esclusiva impegna un fornitore a vendere i propri prodotti a un solo distributore (o a un massimo di cinque distributori esclusivi nello stesso territorio), in un territorio determinato dal contratto e per un periodo di tempo sostenibile. In alcuni casi, l’esclusività è reciproca, con il distributore che si impegna ad approvvigionarsi solo dal fornitore che gli ha concesso l’esclusiva di distribuzione.   

In quest’ ultimo caso si parla di concessione commerciale o concessione esclusiva.  

La distribuzione esclusiva presenta due svantaggi:  
   

• restringe l’offerta del fornitore, che può vendere i suoi prodotti solo ai suoi distributori ; 
    

• limita il numero di punti vendita e, quindi, la scelta dei consumatori. 
    

Tuttavia, il monopolio concesso al distributore esclusivo non è assoluto : le “ vendite passive “, cioè quelle non sollecitate dal distributore, di cui fanno parte le vendite su Internet, non possono essere limitate. Potranno essere limitate solo le “ vendite attive ” ; ovvero le iniziative pubblicitarie e di marketing al di fuori del territorio del distributore esclusivo. Il regolamento di esenzione dai cartelli per categoria in vigore dal 2022 rafforza il divieto di “ vendite attive ” con un’estensione di quest’ ultima ai clienti diretti del distributore esclusivo e non più solo agli altri distributori esclusivi (cosiddetta clausola di “ pass on ” ; art. 4 (b) VBER 2022/720).  

Redigiamo numerosi contratti di concessione commerciale. Applichiamo metodi collaudati per creare reti di concessionarie commerciali e conosciamo perfettamente i benchmark nel tuo settore di attività. 
 
Il contratto di concessione commerciale risponde a sfide strategiche per la vostra rete: 
 

• deve tradurre la tua organizzazione; 
   
• deve massimizzare la distribuzione dei tuoi prodotti e quindi le tue vendite; 
   
• deve proteggere il tuo inventario di prodotti, i tuoi marchi, i tuoi dati e il perimetro della tua rete; 
   
• deve integrare la dimensione del mercato e del diritto della concorrenza, per metterti al riparo dai rischi di conformità. 
    

Il nostro metodo per redigere il tuo contratto di distribuzione esclusiva o di concessione commerciale

GOUACHE L’approccio di Avocats alla stesura accordi di distribuzione esclusiva o di concessione commerciale è semplice:

(isola accordo di distribuzione esclusiva o di concessione commerciale Si tratta di una tecnica per organizzare la distribuzione: ci interessa innanzitutto te, la tua attività, come desideri organizzare i rapporti con i tuoi rivenditori.

Per raggiungere questo obiettivo, vi ascoltiamo e abbiamo progettato strumenti digitali esclusivi per aiutarvi a riflettere e a guidarvi nelle vostre scelte. Siamo con voi, ragazzi. Vi invitiamo a discutere delle vostre scelte organizzative, delle scelte da compiere e a contattarci per ricevere supporto decisionale attraverso la condivisione dei nostri parametri di riferimento e delle nostre riflessioni.

(ii) il clausole del contratto di distribuzione esclusiva o di concessione commerciale Il contratto deve essere chiaro e facilmente comprensibile, sia per i futuri affiliati, che devono comprenderne la controprestazione e la motivazione, sia per il giudice che sarà chiamato a dirimere l’eventuale controversia derivante dal contratto stesso: si tratta di ridurre il potere interpretativo del giudice, che rappresenta una fonte di insicurezza per le aziende. Per questi motivi, abbiamo utilizzato le tecniche del legal design per migliorare ulteriormente la presentazione dei nostri contratti e la loro accessibilità, senza rinunciare a nessuno dei nostri strumenti contrattuali di gestione.  

   
 
   (iii) la redazione delle clausole del contratto di distribuzione esclusiva o di concessione commerciale è operata in modo scientifico per garantirvi la massima certezza giuridica: disponiamo di clausole interne, basate sulla nostra importante esperienza nel contenzioso della distribuzione e su un’analisi sistematica della giurisprudenza (rivista di gabinetto settimanale); tali clausole seguono un processo di convalida che coinvolge un professore di diritto. 
 

Un contratto di distribuzione esclusiva o di concessione commerciale su misura

La qualità del tuo accordo di distribuzione esclusiva o di concessione commerciale , completamente personalizzato, dipenderà direttamente da:

• il livello di controllo della vostra rete (immagine del prodotto, omogeneità dei prezzi, perimetro dei punti vendita); 
   
• la diffusione dei vostri prodotti; 
   
• il potenziamento della rete di distributori o concessionari esclusivi.