Convertirse en franquiciador

Convertirse en franquiciador, crear una red

Has creado un negocio, has inventado un servicio.

Lo ha explotado con éxito y ha validado el modelo económico y la existencia de rentabilidad.

Ahora tiene la voluntad de desarrollar una red de franquicias o, de manera más general, una red de distribución. Convertirse en franquiciador, crear su franquicia, desarrollar su red: esa es su ambición.

¿Te preguntas cómo convertirte en franquiciador, más en general cómo crear tu red de distribución?

Gouache Avocats te ayuda a convertirte en franquiciador. Podemos ayudarle a llevar a cabo este ambicioso proyecto, cuyo éxito requiere una preparación minuciosa y el seguimiento de una metodología probada.

Cada año, muchas marcas han confiado en Gouache Avocats para crear su red de distribución. Desde hace varios años, el bufete está clasificado por la revista «Deciders» como ineludible (la más alta distinción de la clasificación) en derecho de franquicia, y es recomendado por el Legal 500 en derecho de la distribución y de la competencia (ver nuestras distinciones). En 2022, el bufete recibió el Trofeo de Oro al Derecho de Distribución.

LexisNexis, editor de contenidos jurídicos indispensables para todos los juristas (abogados, responsables jurídicos de empresas, notarios, etc.) ha confiado a los abogados del bufete la actualización de los 7 fascículos de su enciclopedia (Jurisclasseur) relativos al contrato de franquicia.

Los retos estratégicos de la redacción del contrato de franquicia

La redacción de un contrato de franquicia por parte de Gouache Avocats responde a desafíos estratégicos para la red:

• debe traducir la organización elegida por el Franquiciador ;
• debe organizar flujos financieros adaptados que permitan al franquiciador financiar el desarrollo de la red, la formación de los franquiciados, la animación de los puntos de venta, la comunicación de la marca y obtener para el franquiciador un resultado suficiente;
• debe garantizar la seguridad jurídica del franquiciador protegiendo sus marcas, su know-how, el perímetro de su red.

El contrato de franquicia tiene por objeto permitir a un empresario independiente repetir el éxito de otro empresario aplicando sus ingresos. A este respecto, la doble condición de validez de un contrato de franquicia reside en la existencia de un know-how original, útil y secreto y de la validez de la licencia de marca asociada a la explotación de este know-how.

En este marco, la franquicia establece una relación vertical entre las partes del contrato: el franquiciador es propietario del know-how y de los signos de adhesión de la clientela. Por lo tanto, debe controlarlo solo, a cargo del franquiciado de aplicar estrictamente el know-how, todo el know-how pero solo el know-how, respetando las normas de la red y asegurando así la promoción de estos derechos de propiedad intelectual. Esta es una de las limitaciones de la franquicia para el franquiciado, pero también una condición para su éxito.

El contrato de franquicia debe permitir al franquiciador controlar perfectamente su know-how y controlar su aplicación, proteger su marca y controlar la actividad del franquiciado. Este punto es esencial: la franqueza no establece una relación entre pares, igualitaria y de franca camaradería. El franquiciado, aunque jurídicamente independiente, está sujeto al estricto control del franquiciador del que depende económicamente.

Para este último, está en juego la sostenibilidad de su red y el valor de su marca. Este punto es absolutamente estratégico. Además, la importancia de este punto varía según la actividad de la red.

Una red de distribución es bastante sencilla de gestionar desde este punto de vista: el franquiciador es el único que controla el surtido y el suministro de productos exclusivos. Si el franquiciado intenta una disidencia o no aplica el know-how de manera satisfactoria, la sanción es inmediata. El franquiciador deja de entregar los productos, pone en juego la cláusula resolutoria y baja el rótulo. El franquiciado está separado de sus bases y ya no tiene los medios para ejercer. Por otro lado, una red de franquicias de servicio tendrá más dificultades, con el tiempo, para evitar la popularización de su know-how, o incluso su apropiación indebida y explotación por antiguos franquiciados que se hayan convertido en competidores.

¿Cuáles son los pasos para convertirse en franquiciador?

Encuentra todos los pasos que deberás seguir para crear tu red de franquicias.

Ver el vídeo sobre el tema “Cómo convertirse en franquiciador”

Convertirse en franquiciador, crear una red de distribución supone dar pasos estandarizados de:

• • validación de un modelo económico;
  • definición de la cuenta de explotación tipo de un distribuidor;
  • definición de las zonas de chalets en las que el concepto puede expresarse;
  • establecer correlativamente un desglose de su mercado de referencia (zoning);

• definir las necesidades de organización del futuro franquiciador o promotor de red (desarrollo, animación y control de la red, marketing de la marca, suministro de la red);
• construir sobre esta base los flujos financieros adecuados para garantizar los ingresos del franquiciador o del jefe de red;
• definir el perfil tipo del distribuidor y la política de desarrollo;
• construir el plan de negocios del franquiciador;
• definir los grandes principios de organización jurídica de la relación entre el franquiciador y el franquiciado o, más generalmente, entre el jefe de red y el distribuidor (formación, uso del rótulo, exclusividad: territorial, de abastecimiento, de reventa, de actividad, etc.);
• redactar el contrato de franquicia o distribución elegido;
• redactar el documento de información precontractual previsto en el artículo L. 330-3 del Código de Comercio (codificación de la ley «DOUBIN»);
• redactar el manual de conocimientos técnicos si se ha elegido la franquicia;
• redactar todos los documentos necesarios para el lanzamiento de la red;
• definir el plan de marketing de lanzamiento de la red.

Esta misión es multidisciplinaria y supone la intervención conjunta de profesionales de la organización, del marketing y del geomarketing, deexpertos contablesy del bufete para llevarla a cabo.

Podemos ayudarte a dar este paso y crear tu red de franquicias.