Convertirse en franquiciador

Convertirse en franquiciador, crear una red

Has creado un negocio, has inventado un servicio.

Lo ha operado con éxito y ha validado el modelo de negocio y su rentabilidad.

Ahora quieres desarrollar una red de franquicias, o más generalmente, una red de distribución. Convertirte en franquiciador, crear tu franquicia, desarrollar tu red: esa es tu ambición.

¿Se pregunta cómo convertirse en franquiciador o, en general, cómo crear su red de distribución?

Gouache Avocats le ayuda a convertirse en franquiciador. Podemos ayudarle a hacer realidad este ambicioso proyecto, cuyo éxito requiere una preparación meticulosa y el cumplimiento de una metodología probada.

Cada año, numerosas marcas confían en Gouache Avocats para la creación de sus redes de distribución. Durante varios años, el despacho ha sido reconocido por la revista «Décideurs» como firma líder (la máxima distinción del ranking) en derecho de franquicias y es recomendado por Legal 500 en derecho de distribución y competencia (consulte nuestros premios). En 2022, el despacho recibió el Trofeo de Oro en Derecho de Distribución.

LexisNexis, editor de contenido jurídico esencial para todos los profesionales del derecho (abogados, asesores legales corporativos, notarios, etc.), encargó a los abogados del despacho la actualización de los siete volúmenes de su enciclopedia (Jurisclasseur) sobre contratos de franquicia.

La importancia estratégica de redactar un contrato de franquicia

La redacción de un contrato de franquicia con Gouache Avocats aborda cuestiones estratégicas para la red:

• Debe reflejar la estructura organizativa elegida por el franquiciador;
• Debe establecer flujos financieros adecuados que permitan al franquiciador financiar el desarrollo de la red, la formación de los franquiciados, la gestión del punto de venta, la comunicación de la marca y generar suficientes beneficios para el franquiciador;
• Debe garantizar la seguridad jurídica del franquiciador protegiendo sus marcas, su know-how y el alcance de su red.

El propósito de un contrato de franquicia es permitir que un empresario independiente replique el éxito de otro empresario aplicando sus métodos. Por lo tanto, la doble condición para la validez de un contrato de franquicia reside en la existencia de conocimientos técnicos originales, útiles y secretos, y en la validez de la licencia de marca asociada a la explotación de dichos conocimientos.

En este contexto, la franquicia establece una relación vertical entre las partes del contrato: el franquiciador posee el know-how y los elementos de marca que atraen a los clientes. Por lo tanto, el franquiciador debe mantener el control exclusivo sobre estos elementos, mientras que el franquiciado es responsable de aplicar estrictamente el know-how —todo, pero nada más que el know-how—, respetando los estándares de la red y promoviendo así estos derechos de propiedad intelectual. Esta es una de las limitaciones de la franquicia para el franquiciado, pero también una condición para su éxito.

Por lo tanto, el contrato de franquicia debe permitir al franquiciador controlar plenamente su know-how y su aplicación, proteger su marca y supervisar el negocio del franquiciado. Este punto es crucial: la franquicia no establece una relación entre iguales, basada en el respeto mutuo y la camaradería. El franquiciado, aunque legalmente independiente, está sujeto al estricto control del franquiciador, de quien depende económicamente.

Para estos últimos, la viabilidad a largo plazo de su red y el valor de su marca están en juego. Este punto es absolutamente estratégico. Además, su importancia varía según la actividad de la red.

Una red de distribución es relativamente sencilla de gestionar desde esta perspectiva: el franquiciador controla por sí solo la gama de productos y el suministro de productos exclusivos. Si el franquiciado intenta desviarse del modelo del franquiciador o no aplica satisfactoriamente los conocimientos técnicos, la sanción es inmediata. El franquiciador suspende las entregas, invoca la cláusula de rescisión y retira la marca. El franquiciado queda aislado de su base y ya no dispone de los medios para operar. Una red de franquicias de servicios, por otro lado, tendrá más dificultades con el tiempo para evitar la popularización de sus conocimientos técnicos, o incluso su apropiación indebida y explotación por parte de antiguos franquiciados que se han convertido en competidores.

¿Cuáles son los pasos para convertirse en franquiciador?

Descubre todos los pasos necesarios para crear tu red de franquicias.

Ve el vídeo sobre «Cómo convertirse en franquiciador»

Convertirse en franquiciador y crear una red de distribución implica seguir los siguientes pasos estandarizados:

• • validar un modelo de negocio;
  • definir un estado de resultados estándar para un distribuidor;
  • definir las áreas de influencia donde se puede implementar el concepto;
  • establecer una segmentación adecuada de tu mercado objetivo (zonificación).

• definir las necesidades organizativas del futuro franquiciador o promotor de red (desarrollo, gestión y control de la red, marketing de marca, suministro de la red);
• con base en esto, establecer los flujos financieros necesarios para garantizar los ingresos del franquiciador o del responsable de la red;
• definir el perfil típico del distribuidor y la política de desarrollo;
• desarrollar el plan de negocios del franquiciador;
• definir los principios legales fundamentales que rigen la relación entre el franquiciador y el franquiciado, o de forma más general, entre el responsable de la red y el distribuidor (formación, uso de la marca, exclusividad: territorial, suministro, reventa, actividad, etc.);
• redactar el contrato de franquicia o distribución elegido;
• elaborar el documento de información precontractual previsto en el artículo L. 330-3 del Código de Comercio (codificación de la ley «DOUBIN»);
• redactar el manual de conocimientos si se opta por la franquicia;
• redactar todos los documentos necesarios para el lanzamiento de la red;
• definir el plan de marketing para el lanzamiento de la red.

Esta misión es multidisciplinaria y requiere la experiencia combinada de profesionales en organización, marketing y geomarketing, contables colegiados y la firma para completarla con éxito.

Podemos ayudarle a iniciar este proceso y a crear su red de franquicias.