Cibler la bonne enseigne (Challenges, Sept 2013)

Cibler la bonne enseigne

Il faut d’abord s’assurer que le réseau détient bien les droits d’exploitation de la marque et de tous les signes distinctifs qu’il met en avant. Ensuite, le candidat devra vérifier les caractéristiques du savoir-faire mis à sa disposition. Le franchisé doit être vigilant sur la durée de sa formation. Enfin, il ne doit pas rechercher à tout prix la redevance la plus faible.

Un réseau qui a les moyens dispose de personnel dédié à l’assistance et à l’animation, les moyens mis en oeuvre au plan technique, commercial, informatique. Certains contrats expriment les modalités d’animation du réseau de façon très claire, d’autres sont plus évasifs. Cela ne signifie pas qu’il s’agit d’un mauvais franchiseur mais qu’il se réserve plus de latitude. Un jeune réseau peut avoir de l’intérêt si son concept est pertinent ou original. Une franchise mature offrira plus d’opportunités de reprise mais son droit d’entrée est souvent plus élevé. Dans tous les cas, il faut s’entourer des conseils d’un expert pour trouver la bonne enseigne.

L’avis de l’expert
Jean-Baptiste Gouache, avocat spécialiste des enseignes.

« Il faut d’abord s’assurer que le réseau détient bien les droits d’exploitation de la marque et de tous les signes distinctifs qu’il met en avant. Ensuite, le candidat devra vérifier les caractéristiques du savoir-faire mis à sa disposition. Le franchisé doit être vigilant sur la durée de sa formation. Enfin, il ne doit pas rechercher à tout prix la redevance la plus faible. Un réseau qui a les moyens dispose de personnel dédié à l’assistance et à l’animation, les moyens mis en œuvre au plan technique, commercial, informatique. Certains contrats expriment les modalités d’animation du réseau de façon claire, d’autres sont plus évasifs. Cela ne signifie pas qu’il s’agit d’un mauvais franchiseur mais qu’il se réserve plus de latitude. Un jeune réseau peut avoir de l’intérêt si son concept est pertinent ou original. Une franchise mature offrira plus d’opportunités de reprise mais son droit d’entrée est souvent plus élevé. Dans tous les cas, il faut s’entourer des conseils d’un expert. »